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Diplomado Agente Inmobiliario (120 Horas)

$1,990,000

Resumen

Diplomado en formación de competencias para dirigir, gestionar y rentabilizar su empresa inmobiliaria, proporcionando las técnicas, habilidades y conocimientos teóricos necesarios en el sector urbanístico.

¿A quién va dirigido?

El diplomado ofertado por el Politécnico Colombo Andino en alianza con EDURED está dirigido a cualquier profesional en activo o personas interesadas que deseen convertirse en Agentes Inmobiliarios, personas del sector urbanístico y la gestión inmobiliaria, con plena capacidad para dirigir su propia empresa y conseguir una rentabilidad positiva de la misma, o cualquier persona que quiera formarse en la materia.

El participante estará en la capacidad de desarrollar transacciones del negocio inmobiliario (arriendo y ventas) enmarcadas en la normativa vigente del sector inmobiliario (Ley 820 de Junio de 2003).

¿Qué competencias me proporciona el diplomado?

Al finalizar el diplomado, los asistentes habrán desarrollado las siguientes competencias:

  • Conocimiento de los diferentes indicadores de la industria inmobiliaria a nivel nacional.
  • Formar personal comercial capacitado para ejercer la labor de consecución de clientes.
  • Desarrollar capacidad para la realización de un trabajo planificado orientado al análisis y solución de problemas.
  • Entendimiento general del negocio inmobiliario.
    Información de financiación: 301 72-22-080

 

 

Descripción

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

  1. MODULO: INTRODUCCIÓN A LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA.

El objetivo de este módulo es presentar y conocer los aspectos teóricos sobre las nociones básicas de la actividad y el sector inmobiliario y su relación con la ciudad (suelo y valoración de la tierra), generalidades de normativa actual y la relación con la actividad inmobiliaria para poder acercar a los participantes a dimensionar la estructura del mercado inmobiliario.

  • Introducción a la actividad inmobiliaria
  • Sobre la gestión inmobiliaria
  • La situación inmobiliaria actual en Colombia
  • La proyección inmobiliaria en Colombia en los próximos 5 años
  • Ética Inmobiliaria

Duración del Módulo: 15 horas

 

  1. MODULO: GESTION LEGAL INMOBILIARIA – FUNDAMENTOS JURIDICOS

El objetivo de este módulo es adquirir los conocimientos jurídicos fundamentales que debe tener cualquier persona que ejerza profesionalmente la actividad inmobiliaria en el desarrollo diario de sus labores.

  • Marco normativo
  • Adquisición de inmuebles en Colombia
  • Del uso de los bienes inmuebles
  • Normatividad urbanística
  • Tributos especiales que afectan la propiedad o el inmueble
  • Estatuto del consumidor en el mercado inmobiliario

Duración del Módulo: 30 horas

 

  1. MODULO: GESTION FINANCIERA INMOBILIARIA

Con este módulo se busca fortalecer las habilidades financieras entendidas como la búsqueda de valor a través de las actividades comerciales, como una herramienta fundamental en el ejercicio de la actividad inmobiliaria, que soporta la asesoría de los clientes y cierre efectivo de las negociaciones.

  • Introducción a las finanzas
  • El interés como equivalencia del dinero en el tiempo
  • El modelo del interés simple
  • El modelo del interés compuesto
  • Alternativas de inversión en el mercado inmobiliario
  • Impuestos que deben pagarse en las transacciones inmobiliarias

Duración del Módulo: 25 horas

 

  1. MODULO: GESTION DE MARKETING INMOBILIARIO

El desarrollo del marketing debe estar basado en la visión empresarial, buscando las oportunidades estratégicas que generen valor y creando los ritmos comerciales adecuados que la organización esté dispuesta a crear, desarrollar o explorar. Este módulo generara una visión de la gestión de marketing y su importancia en las relaciones de la organización y su relevancia frente al mercado inmobiliario.

  • ¿Qué es el marketing inmobiliario?
  • ¿Qué y cuáles son las estrategias de marketing inmobiliario?
  • Estrategias de marketing tradicional para inmobiliarias
  • Estrategias de marketing digital para inmobiliarias
  • Consejos para una estrategia de marketing de contenidos para inmobiliarias
  • El plan de marketing inmobiliario
  • Taller de video y fotografía para agentes inmobiliarios

Duración del Módulo: 30 horas

 

  1. MODULO: GESTION DE VENTAS INMOBILIARIAS

 

El participante podrá desarrollar habilidades en el proceso de la venta como: diseñar estrategias de ventas, comprender las necesidades del cliente para orientar la venta, como responder las objeciones, con el fin de lograr mayor impacto comercial y optimizar los resultados.

  • El Producto
  • El Cliente o consumidor
  • Factores que afectan las ventas
  • El proceso de la negociación comercial
  • Tratamiento de las objeciones
  • El Cierre de ventas

Duración del Módulo: 20 horas

 

 

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